こんにちは！web苦手なサロン・セラピスト・コンサル・コーチ専門やさしいワードプレス集客の田中です。
- 「起業を考えているけど、どんなことに注意したらいいの…」
- 「起業家として、どんなことをマンドセットすればいいのか…」
- 「集客が上手くいかないけど、何が原因なのか…」
この記事では、コンサル経験を元に「起業でやってはいけないこと9選」を解説していきます。
やってはいけないことを知っておくことで、失敗につながるリスクを回避できるだけでなく、「何をすればいいのか？」行動スピードがアップします！
ぜひお役立ていただけると幸いです。
目次
資格取得ばかり
資格が集客に結びつくと考え、多くの資格取得して起業する方も少なくありません。
私も起業当初「NLP」という資格を取得し、それを打ち出してアピールすれば集客できると考えていましたが、1名も集客することはできませんでした。
この話をすると
- 「私の資格は特殊だから…」
- 「私の資格は国家資格だから…」
- 「私の資格は上のクラスの資格だから…」
と考える方も多いのかもしれません。
しかし私が出会ってきた多くのクライアントさん達も、多数の資格を取得していましたが、現実は集客できずに困っていたのです。
そのため、「資格の取得＝集客に結びつく」ことはないので注意しましょうね。
マーケティングの知識不足
マーケティングの知識不足も注意が必要です。
起業で失敗する多くの方が「サービス作り」ばかりにフォーカスし、マーケティングの知識がほとんどないことが多いです。
「サービス・商品」は起業に欠かせませんが、良いサービスを作ったところで集客はできません。
あなたのサービスの価値を知ってもらうことが重要です。
サービスの価値を知ってもらうための仕組みが「マーケティング」になります。
まずはサービス作りにフォーカスするよりも、マーケティングにフォーカスすることが大切ですよ。
マーケティングに関しては、こちらも参考にされてくださいね。
いきなりブログ・SNS
とりあえずブログ・SNSで発信して「数打ち当たれば誰か来てくれる…」と考える方も少なくありません。
厳しいことを言いますが、web集客はそんなに甘くありません！
先ほどお伝えした「マーケティング」の知識を入れながら配信することがおすすめですよ。
- どんな問題・不満・悩むを抱えている方へ向けているのか？（ターゲット）
- どんな価値を提供できるのか？
- 同じようなサービスとの違いは？
最初にこちらを明確するだけでも作業負担が減り、あなたを必要としている方に届けることができます。
そのため、先ずは配信する前に必ず「マーケティング」を学んでおきましょうね。
売れる市場を選ばない
「売れる市場を選ばない」ことも起業でやってはいけません。
例えばよくあるのが、「新しい私だけの市場を見つけた！」とスタートさせる方もいますが、「0」から市場を発見するのはそこまで簡単ではありません。
現に多くの資本を投じている大企業ですら見つけられないので…。
さらに時間や労力もかかるため、個人で起業するのであればすでに売れている市場で違いを出すこと（差別化）が効果的ですよ！
売れている市場で、あなたが提供できる価値や強みで違いを出したほうが結果にもつながりやすいです。
ぜひオリジナルで市場を作らずに「現在も売れている市場・サービス」を選ぶようにしましょうね。
準備期間が長すぎる
「準備期間が長すぎること」も起業ではやらないほうがオススメです。
孫正義さんは「1年間ずーっと戦略を考えていた」と言われています。
世界で戦う企業を作るのであればそれなりの準備期間はかかりますが、個人起業家として考えるのであればそれほど長い準備期間は必要ありません。
コンサルに経験上、「すでにあなたの中にあるもので勝負できる！」と考えておいてくださいね。
お客様・市場を調査しない
お客様や市場を調査しない起業家の方も少なくありません。
「面倒くさい、手間がかかる…」といった理由も多いですが、サービス提供はお客様の問題を解決することで対価を得ることができるので、しっかりと調査しましょう。
調査することで
- どんな問題を抱えているのか？？
- どんな不満・不安を抱えているのか？？
- どんな状態になりたいのか？？
- 本音（インサイト）はどんなサービスを求めているのか？
理解することができるので、売れるサービスを提供できるようになるだけでなく、集客につながる配信なライティングができるようになります。
そのため、「面倒くさい、手間がかかる…」と考えず、しっかりと調査しましょうね。
必要なコストをケチる
必要なコストをケチるのも起業では注意が必要です。
例えば、
- プロに写真を撮ってもらう
- ワードプレス（ホームページ）の維持費
- メルマガスタンド
- ヘッダー、バナーをデザイナーへ依頼
- 税理士等の専門家への依頼 など…
たまに２、３ヶ月試して「反応ないや…」とケチる方がいますが、そんなに甘くはありません。
例えばワードプレスの場合、「反応ないや…」という方ほどブログ記事を書いていません。（ほとんどの方が３０記事ほどで諦めてます）
最低でも1年ほどは積み重ねながら「やる覚悟」を持ちましょうね。
自分の力だけでどうにかしようとする
自分の力だけでどうにかしようとする起業家も少なくありません。
起業すると考えているよりもやることが多く、時には専門家やプロの力をお借りることも大事ですよ。
起業当初は売上がないので、自分の力だけでどうにかしようとしてしまいます。
しかし、経験上かえって遠回りしてしまうケースも多いのです。
私の場合、起業して半年ほど独学でマーケティングを学びながら活動をしていましたが、ほとんど集客できない状態でした。
そこで専門家の方に教えていただいた結果、以前より楽に集客することができるようになりました。
当時は「高額だな…」「売上は大丈夫かな…」と不安を感じていましたが、今では集客へのストレスも減り「早くやっておけば」と心境も変化しました。
それ以来、早めに専門家やプロの方へ相談するようにしていますよ。
私だけなくクライアントさん達の話を聞いても、同じような考えに変化される方が多いですよ。
起業家の中には、「小さい頃から自分のことは自分でやってきた」という環境のせいで、なかなか他の人に頼めないという方も多いです。
起業の場合は、遠回りすることが多いので悩んだり困ったら、専門家に頼ることも大事ですよ。
すぐに結果を求める
すぐに結果を求めるのも注意が必要です。
人間の中には「努力したくない・時間をかけたくない」という欲求があるので、気持ちはとてもわかります。
ただ起業すると、あなたの提供サービス認知度はほぼ「0」です！
認知してもらうためには、日頃の配信や積み重ねが大事なので、ある程度の時間がかかってくる覚悟をしておきましょう。
「与えた価値が多い＝多くのお金を頂く」というシンプルなことを忘れないようにしましょうね。
まとめ
「起業でやってはいけないこと9選」はいかがだったでしょうか？？
起業する際に注意する際のポイントはこちらの9つです。
こちらの9つをマインドセットしておくことで、起業のリスクを回避することができます。
もし、
- 「起業を考えているけど、どんなことに注意したらいいのか…」
- 「集客に困っているけど、何が原因かわからない…」
- 「起業家としてのマインドセットを教えてほしい…」
とお困りの方がいれば、この記事が何か参考になれば幸いです。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
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