こんにちは！やさしいワードプレス集客の田中です。

この記事は

という方へオススメです。

マーケティングはペルソナ設定で集客の９割が決まります！

実際のコンサルで活用しているペルソナ設定の方法を公開しているので、ぜひ最後まで読んでくださいね。

ペルソナとターゲットの違いとは？

まずは「ペルソナ」と「ターゲット」の違いを理解しておくことが大切です。

ターゲットとは、実際に抱えている問題や年代層のことですが、ペルソナはターゲットの中から1人を明確化したものです。

例えば、

といったようにターゲットの中から1人を明確にする作業がペルソナ設定です。

ペルソナマーケティングは古い？メリットとデメリット

実際にペルソナを設定するメリットとデメリットは何か？ご紹介していきます。

「ペルソナマーケティングが古い」と言われますが、デメリットだけにフォーカスしているケースが多く、今でもメリットが多いのでぜひ参考にされてください。

メリット

デメリット

ペルソナ設定（実践編）

では実際に下記の内容をペルソナを設定してみましょう。

どんな悩み・不満・不安を抱えているのか？

まずはペルソナが「どんな悩み・不安・不満を抱えているのか？」考えてみましょう。

例えば、「そろそろ子育ても落ち着き、将来の学費などを考えてパートや働きたいがブランクがありなかなか踏み出せず将来が不安」とペルソナの悩みや不安を具体的にすることで配信する相手をイメージしやすくなりますよ。

この際の注意点ですが、「“深い”悩み・不安・不満」なのかが大切です。

深い悩みでなければ、「お金を払ってまで解決しようと思わない」のでサービスとして成り立ちません。

なので「悩み・不安・不満の“深さ”」にもフォーカスされてくださいね。

年齢

ペルソナの年齢と生活を設定しておくことも重要です。

例えば、30代と40代では同じ問題や悩み、情報源も全く異なるので年齢は正確に設定しておきましょう。

家族構成は？

次は「家族構成」です。

例えば、子どもが1人と3人では環境がかなり異なります。

他にも旦那さんの年収や家事育児への参加はどうなのか等も明確にすることで、情報配信する際の「共感」を得やすくなり信頼性が高くなりますよ。

なので家族構成も明確に設定しておきましょう。

平日・休日の過ごし方

平日は休日はどんなライフスタイルを過ごしているのか？を明確にしておくことも大切です。

例えば、２児の子育て中のお母さんへ「休日に週末起業でブログをバンバン更新しましょう！」と伝えたところで「コイツ子育てしたことねぇーだろ…」と共感を得ることは難しくなります。

それよりもライフスタイルをイメージして、「休日は子どもと遊んで大丈夫！平日1日1時間で2児のママでも実践できましたよ」と伝えたほうが心に届きます。

もちろんウソや過大になり過ぎないように注意しましょうね！

ペルソナの欲求

ペルソナはどんな欲求を考えているのか？を考えることも重要です。

例えば、起業を目指す方にブログ配信が大切なことはわかっている。

「しかし、育児があるのでなるべく時間をかけたくない…」
「旦那さんの給料で生活はギリギリなのでお金もかけたくない…」
「まだ子どもが小さいので、なるべく自宅で仕事をしたい…」

といった欲求（本音）が隠されています。

その欲求（本音）の中から、あなたのサービスはどの部分を解決することができるのか？明確にしておくと心に響くものを提供することができますよ。

普段から使用しているSNS・媒体は何か？

どのSNSや媒体に触れているのか？明確にしておくこともペルソナ設定では重要です。

なぜなら「普段からペルソナが使用していないSNS」へいくらアプローチしても集客効果は低くなってしまいます。

後々のリスク回避のためにも、普段から使用しているSNSや媒体は何か？先に調査しておきましょうね。

ストーリでまとめる

最後は全てを「ストーリー」でまとめていきます。

ストーリーでまとめることで実際の人物が目の前にいるような感覚になるので、情報配信する際に強烈なインパクトを残すことが可能ですよ。

実際のペルソナの事例に関しては次のステップで解説していきます。

ペルソナの事例

ここでは実際のペルソナの事例を3つご紹介していきます。

【ペルソナ事例1】起業を目指す女性

佐藤由美子さんは、40代の主婦で、子どもが2人います。

子育ても少しずつ落ち着いてきたことから、新たな夢に向けての一歩を踏み出そうとしています。彼女は生活の中で手技を学ぶことに興味を持ち、自分の夢であるサロンの起業を考えています。

子供たちは成長し、学校に通っているため、由美子さんはこれから自分の時間を有効活用できると感じています。

以前から趣味で学んでいたボディケアやマッサージの技術を活かし、地域の人々にリラックスや美容に貢献できるサロンを立ち上げることが夢となっています。

彼女は穏やかで気遣いがあり、人とのコミュニケーションが得意です。地元のコミュニティとも深くかかわり、サロンを通じて地域の人々に心地よい癒しの場を提供したいと考えています。

しかし、どのように集客していくのか？手順がわからずインスタやYouTubeで学んでいるが、なかなか実践できるに悩んでいる。

【ペルソナ事例2】肩こり・頭痛に悩んでいる女性

美香さんは忙しい会社員として働いており、仕事では常にパソコン作業に追われています。最近、肩こりと頭痛に悩まされており、そのために薬を飲んでいますが、効果があまり感じられていません。彼女は仕事に追われる毎日で、ストレスや体の不調が積み重なっているようです。

美香さんは仕事が忙しい中でも、週末には友達とカフェでくつろぐことが好きです。また、読書や散歩など、自分の時間を大切にすることでストレスを和らげています。最近は健康に気を使うようになり、ヨガやマッサージなどのリラックス方法にも興味を持っています。

美香さんは健康管理に関心があり、肩こりや頭痛の改善に役立つサービスや製品を探しています。オンラインで手軽にできるストレッチやリラックス法、健康食品などに興味があります。また、忙しい毎日の中で効果的にストレスを軽減できる方法にも関心があります。

【ペルソナ事例3】結婚に悩む男性

田中健太郎さんは、40代のサラリーマンで、安定した仕事に就いています。仕事には真面目に取り組み、キャリアを積み上げてきましたが、最近では結婚に対する焦りを感じています。彼は、理想の結婚相手が見つからずに悩んでおり、これまでの出会いではなかなか心が通じる相手に巡り会えませんでした。

現在、田中さんは結婚相談所に頻繁に通っています。様々な相手との面談を通じて、自分に合った相手を見つけようと努力していますが、一歩踏み出す勇気がなかなか湧きません。彼は結婚に対して真剣な考えを持ちながらも、どうしても次のステップに進むための自信や適切なアプローチが見つからず、悩みが深まっています。

田中さんは友人や同僚からは信頼され、社交的な性格ですが、恋愛においては控えめで慎重な一面もあります。彼が理想とするパートナーは、共通の価値観や将来のビジョンを共有できる人であり、結婚生活を共に築いていける相手です。

まとめ

「【事例付き】ペルソナマーケティングはもう古い？効果的な設定方法をわかりやすく解説」はいかがだったでしょうか？

ペルソナの設定で大切なのは、こちらの7つです。

マーケティングはペルソ設定が９割です。

この記事の事例を見ながら、ぜひあなたの価値に合ったペルソナを設定していただけると幸いです。

最後まで読んでいただきありがとございます。