
こんにちは!やさしいワードプレス集客の田中です。
あなたはコンサルタントとして、このようなお困りはありませんか?
- 「起業したけど、ずーっと集客できない…」
- 「売上がない状態が続き、不安を抱えている…」
- 「成功している人はどんな対策をしているのかコツを知りたい…」
この記事では、「コンサルタントの起業で失敗する人の7つの共通点」をコンサル経験を元にご紹介していきます。
失敗する人の情報がわかれば、しっかりと対策することができます!
ぜひ参考にされてくださいね。
目次
コンサルタントで失敗する人の特徴とは?
では実際、コンサルタントとして起業して失敗する人にはどんな特徴があるのか??
以下の7つが主な代表的な特徴です。
- 売れる市場ではない
- ブランディングの失敗
- 単価が低い
- 集客の仕組みがない
- インプット不足
- 実績がないとと考えている
- セルフイメージが低い
(1)売れる市場ではない
まずは「売れる市場」を押さえているのかが大事です。
いくら自分が好きなことでコンサルタントになったとしても、お客様がお金を払ってでも解決したいことでなければ契約につながりません。
そのため、売れる市場なのか?しっかりと調査して参入することが大事ですよ。
特に「人間の欲求」部分にフォーカスされると効果的ですよ。
人間の欲求に関しては、ドルー・エリック・ホイットマン氏が「現代広告の心理技術101」で書かれた「生命の8つの力【LF8(Life Force 8)】」を参考にされてください。
(1)生き残り、人生を楽しみ、長生きした
(2)食べ物、飲み物を味わいたい
(3)恐怖、痛み、危険を免れたい
(4)性的に交わりたい
(5)快適に暮らしたい
(6)他人に勝り、世の中に後れをとりたくない
(7)愛する人を気遣い、守りたい
(8)社会的に認められたい
【引用元:現代広告の心理技術101】
訴求できる部分が多いほど「お金を払ってでも買いたい!」と感じさせることができるので、ぜひ参考までに。
(2)ブランディングの失敗
次は「ブランディング」の失敗です。
例えば、
- 誰へ向けたサービスなのか?
- 他のサービスとの差別化ポイントはどこなのか?
- 独自の強みは何なのか?
- 提供できる価値は何か?
明確でないコンサルタントも少なくありません。
明確でなければ「あなたのブランド」が伝わりにくく、これだけ情報が多い中で選ばれる可能性がかなり低くなります。
そのため、自分のブランドを明確にして打ち出していきましょう!
ブランディングのやり方に関しては、こちらにも詳しく書いているので参考にされてくださいね。
ブランドを作り出す5つの要素に関してはこちら。
(3)単価が低い
単価が低過ぎるのも失敗につながりやすくなります。
単価が低いということは、それだけ人数を集めなければビジネスとして成り立ちません。
目標月50万の低単価の場合…単価1万×月50人
目標月50万の高単価の場合…単価25万×月2人
実績もなく月50名以上を集めるのは、まず難しいでしょう。
そのためブランディングしながら、単価アップをするのが失敗を回避するために必要ですよ。
単価アップの対策としては、「ブランディング」が効果的です!
- 「独自のウリはどこなのか?」
- 「どのポイントでブランドを作れるのか??」
- 「他のサービスとの違いは?」など…
明確に打ち出すことができれば、実績が少なくても単価をアップさせることが可能ですよ。
(4)集客の仕組みがない
「集客の仕組みがない」のも失敗する原因の一つです。
集客の仕組みとは何か?
例
- ブログ→メルマガ→お申し込み
- LINE→メルマガ→予約・申し込み
多くのコンサルタントは、ブログやSNSからそのまま集客を考えています。
しかし、これだけ同業者が増えると「すぐに申し込む」という行動を控えるため、メルマガなどを活用しながら集客することがオススメですよ。
実際に私のクライアントさんの中には、私のメルマガを2年近く読んで申し込まれた方もいます。
お客様のお申し込みのタイミングはそれぞれです!
なので、見込みの方ともつながって“こちらからアプローチする仕組み”は今後も大事にですよ。
(5)インプット不足
「インプット不足」も失敗を招く原因の一つです。
特に自分のコンサルタントとして専門分野のインプットはかなり大事です。
人はすぐに飽きる生き物です!
ブログやメルマガを配信も周りと同じような配信では見向きもされません。
そのため、常に新しい情報をインプットしておくことが重要ですよ。
では実際にインプットには、どんな方法があるのか??
- お客様からの情報
- 書籍からの情報
- CD、DVDからの情報
- 専門的なセミナーに参加する
- 権威性のある先生から学ぶ
さらに、今後は「新しいマーケティング方法」やトレンドをインプットするのも大事ですよ。
例えば、数年前にFacebook等で活躍していたコンサルタントの多くが消えました。
なぜか??一般的にFacebookを使う方が減ったのが一つの理由です。
いまFacebookを開いて確認しても起業やマーケティングコンサルタントばかり…
そのため、新しいマーケティングや集客方法、トレンドなどもインプットするようにしましょう。
(6)セルフイメージが低い
セルフイメージが低いのも失敗する原因の一つです。
例えば、
- 私にはそんなことできない…
- 私には無理…
といったネガティブのフレーズを頭の中で繰り返してしまいます。
起業してやっていくと、うまくいかないことのほうが多いです。
セルフイメージが低いと、「やっぱりね…」とその失敗をずーっと引きずってしまいます。
そして、限界値を決めてしまう傾向にあるため、自分を低く見積もってしまいます。
例えば、「私のサービスは30万では売れない」などです。
実は私もそうでしたが、その限界を設定しているのは自分なんですよね。実際に似たようなサービスで100万以上で売っている方もいるので…。
ではどうやって対策したらいいのか?こちらの5ステップがおすすめですよ。
- 自分の理想をイメージして具体的にする
- なぜその理想なのか?理由を明確にする
- アファメーション
- ネガティブワードが頭の中に出たら、それに気づく
- 「大丈夫」「私らしくない」と言い換える
今までの習慣を変化させるのは簡単なことではありません。それは頭や心の中で話す言葉も同じです!
そのため、「セルフイメージを高くする言葉」を最初は常に見えるところへ貼っておくと効果的ですよ。
意識して3ヶ月繰り返すだけでも、かなりの効果が出ますよ!(多くのクライアントさんが実践済み)
(7)「実績がないから…」と考えている
常に「実績がないから…」と考えるのも失敗する原因になります。
もちろん実績があったほうが集客はスムーズですが、実績がなくても売れます!
実際にコンサルタントとして起業したクライアントさんの多くが、実績もない「はじめて起業」で売れていますよ。
「実績がないから…」は自分に都合がいい理由になりますが、その考えではいつまでも成功に近づくことができません。
そのため、「実績がない人は最初どのように売れたのか?」前向きに考えることで打開策が見えてくるようになりますよ。
まとめ
「コンサルタントの起業で失敗しやすい人【7つの共通点】」はいかがだったでしょうか??
繰り返しになりますが、失敗しやすい人の7つの共通点がこちらになります。
もちろん、これだけではありませんが実際にコンサルタントをしながら感じる失敗する人の共通点を書かせていただきました。
偉そうに書かせていただきましたが、私も常に意識していることが多いです。
もし「コンサルタントとして起業したけど…」と悩まれている方がいれば、この記事が何か参考になれば幸いです。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
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