USPでマーケティングをもっと楽に!

こんにちは!やさしいワードプレス集客の田中です。あなたはこのようなお悩みはありませんか?

「USPって聞いたことあるけど…」
「独自のサービスのウリってなんだろう…」

「競合が多くて、値段勝負になってしまう…」

この記事では、これらの悩みを解決し、さらに競合との差別化ができる「USP」について具体的な作成方法をご紹介します。

⇒【参考】『やさしいワードプレス集客9ステップ』でも USP(独自のウリ)の発見方法を書いておりますので、ぜひ参考にされてください。

USP(ユニーク・セリング・ポジション)とは

USPとは「ユニーク・セリング・ポジション」の略で、日本では「独自のウリ」とも言われ、アメリカの広告のコピーライター:ロッサー・リーブス氏が提唱した理論になります。

例えば、ダイソンというメーカーの掃除機がありますが、そのUSPが下記になります!

「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」

現在では

「他のどの掃除機よりも確実にゴミを吸い取ります。」

に変わっていますが、どちらもわかりやすく価値が伝わります。ダイソンという会社はこれを社内で徹底し、パンフレットや電話対応の際も使用したと言われています。他にも、私が印象に残っているUSPはイナバ物置さんの

「100人乗っても大丈夫!」

になります。この一言で“頑丈”に作られているという価値がすぐに伝わりますね!ではなぜ、USPがあるとブログやその他の集客にも効果的なのか?

セラピスト、カウンセラー、コーチング、アドバイザーなど「サービスの形が見えない」ので価値がなかなか伝わりにくいものです。そこでUSPを使うことで、

お客様に価値を伝えるスピードが飛躍的に上がる!

ということです。では実際にどうやってUSPを作成していけばいいのか?具体的にみていきましょう!

USPはどうやって作成すればいいの?

USPを作成するポイントとして3つの視点が大切になります。

自社
ライバル
顧客

の3つの視点で考えることが大切になります。USPはよく“自社の強み”とも言われますが、顧客にベネフィットがないポイントで決めてもいけませんし、ライバルと似たようなもので選んでもいけません。

なので「3つの視点」で考えることが非常に重要になってきます!

USPを発見する2つのポイント!

多くの方が“USP(独自のウリ)”を発見できないという悩みを頂きます。私のコンサルでも独自のウリ・強み(USP)を発見する質問はかなりの項目があります。それだけ大切な部分になります!ここではUSPを発見する際の一つのご質問をご紹介します。

その質問とは…

「お客様にこれだけは“お約束”できることは何?」

ということです。そして、もう一つのポイントが

「なぜ、あなたが約束できるのか?」

根拠や理由があることがポイントになります。

例えば、

「過去こんな経験をしてきたので!」
「お客様からこんな声を頂いたので!」

ということです。

「これだけは約束できること!」
「なぜ、それを約束できるのか?」

USPを作成する上でのこの2つのポイントを考えてみましょう!

USPは一人起業家の方に必要なのか?

USPは集客において必要なのか?と問われれば、わたしの答えは「Yes!」になります。現在、セラピスト、カウンセラー、コーチング、カウンセラー、アドバイザー等の一人起業家が増えてきました。

そこでやはり「違い」がわからないと、選んでもらえなくなっている現状です!その違いの部分を伝える上でも、USPは効果的になります。

そこでよく「そんな独自のウリなんて、私にないよ…」と思われる方も多いでしょう。実はいうと、以前の私もそうでした。そういった方はこのポイントを意識するといいです。それは…

「苦手だったのに克服したものは何?」

です。他にもいろいろとポイントがあります。あなたの強みを活かせる素晴らしいポイントがあるので、ぜひUSPのポイントは発見されてくださいね!

USPについて…

「USP」という言葉に聞きなれない方も多かったでしょうが、いかがだったでしょうか?USPを作成する上で、様々な角度から考えることが必要になり、時間はかかる部分になります。しかし、作成することでお客さまに対しての価値を伝えるスピードは飛躍的に高くなります。

そうすることで、実際に「あなた自身やあなたのサービスの価値に共感した方」が集客できるのです。ぜひ、ワードプレスを含めたブログ集客でもUSPを作成されてみてください!

今よりも少し楽に、そして今よりも楽しく集客できるようになると思います。

この記事が何かのお役に立って頂けると嬉しいです。最後まで読んで頂きありがとうございます!

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