
コーチングでクライアント獲得の秘訣とは!?
結果が出るのが早い
コーチ・セラピスト・カウンセラーの方が
“一つ”ズバ抜けている能力があります。
それは、
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“セールス力”!!
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です。
例えば、
ブログ集客やワードプレス集客にしても、
最終的には対面で契約することになります。
そこで大切になってくるのが、
ヒアリングでほぼ決まる!
ということです。
実際はお客様自身
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本当は何で悩んでいるか“根本原因”がわからない!
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というケースが非常に多くあります。
例えば、
ブログ集客できない
↓ (何が原因?)
アクセスアップ
↓ (誰のアクセスを集めてる?)
お客さまです。
↓(その人は具体的にいうと?)
・・・
・・・シ〜ン
という感じです(苦笑い)
実際は
ヒアリングしながら
質問していくことで
“本当の問題”が明確に
していくことが大切になるのです。
これはどの業種にも
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
共通している部分になります。
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「本当の原因はなにか??」
この“本当の部分”を多く探し出してみてください。
あなたと契約する可能性は確実に高くなるのです。
売れないセールスマンほど、自分の商品のことを話そうとします。しかし、相手のことを知らなければ、相手とは戦えません。相手をよく知ったうえでアプローチをするからこそ、モノを買っていただけるのです。相手を知るには、自分は聞き役に徹し、相手に気持ちよく話してもらうことが大切です。【引用:青木仁志名言より】
95%のコーチが陥る体験セッションの失敗談!
体験セッションでクライアントから契約が取れない
コーチ・セラピスト・カウンセラーの方の
ご相談を聞いていると、
相手の悩みを聞こうとせずに
自分のサービスの説明ばかりが出ている!
という方がほとんどです。
中には
聞かれてもいないことを答える方まで…(苦笑い)
そうではなく、
「どんな悩みを抱えているのか?」
何個も、何十個もヒアリングします。
それに対しての
自分が提供できる“解決策”と“ベネフィット”
をお伝えすることが大切なのです。
もちろん、
最初から“本音”を話す方はいません。
相手のことを思いながら
“信頼関係”を構築しながら
しっかりとヒアリングしてくださいね。
まとめ
体験セッションで契約を頂くためには
「根本の悩み・原因」を引き出す
ヒアリングが重要になってきます。
売りたい!サービスを知ってもらいたい!
という気持ちはわかりますが、
まずはクライアントさんの悩みを
しっかり解決できるのか知ることが大切なのです。