コーチングでクライアント獲得の秘訣とは！？

結果が出るのが早い
コーチ・セラピスト・カウンセラーの方が
“一つ”ズバ抜けている能力があります。

それは、

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“セールス力”！！

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です。

例えば、
ブログ集客やワードプレス集客にしても、
最終的には対面で契約することになります。

そこで大切になってくるのが、

ヒアリングでほぼ決まる！

ということです。

実際はお客様自身

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本当は何で悩んでいるか“根本原因”がわからない！

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というケースが非常に多くあります。

例えば、

ブログ集客できない

↓　（何が原因？）

アクセスアップ

↓　(誰のアクセスを集めてる？)

お客さまです。

↓（その人は具体的にいうと？）

・・・

・・・シ〜ン

という感じです（苦笑い）

実際は
ヒアリングしながら
質問していくことで
“本当の問題”が明確に
していくことが大切になるのです。

これはどの業種にも
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
共通している部分になります。
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「本当の原因はなにか？？」

この“本当の部分”を多く探し出してみてください。

あなたと契約する可能性は確実に高くなるのです。

売れないセールスマンほど、自分の商品のことを話そうとします。しかし、相手のことを知らなければ、相手とは戦えません。相手をよく知ったうえでアプローチをするからこそ、モノを買っていただけるのです。相手を知るには、自分は聞き役に徹し、相手に気持ちよく話してもらうことが大切です。【引用：青木仁志名言より】

９５％のコーチが陥る体験セッションの失敗談！

体験セッションでクライアントから契約が取れない
コーチ・セラピスト・カウンセラーの方の
ご相談を聞いていると、

相手の悩みを聞こうとせずに
自分のサービスの説明ばかりが出ている！

という方がほとんどです。

中には
聞かれてもいないことを答える方まで…（苦笑い）

そうではなく、

「どんな悩みを抱えているのか？」

何個も、何十個もヒアリングします。

それに対しての

自分が提供できる“解決策”と“ベネフィット”

をお伝えすることが大切なのです。

もちろん、
最初から“本音”を話す方はいません。

相手のことを思いながら
“信頼関係”を構築しながら
しっかりとヒアリングしてくださいね。

まとめ

体験セッションで契約を頂くためには
「根本の悩み・原因」を引き出す
ヒアリングが重要になってきます。

売りたい！サービスを知ってもらいたい！

という気持ちはわかりますが、
まずはクライアントさんの悩みを
しっかり解決できるのか知ることが大切なのです。