サロン・カウンセラー開業「3つのポイント」!

サロン・カウンセラー開業「3つのポイント」

少し前の話しになりますが
カウンセラーとしてサロンを開業されている方から、

月の売上が25万以上欲しいので
ブログから“月50人”を集めたいのですが…

 

というご相談を頂いたことがありました。

 

“単価”を聞くと5000円!!

 

簡単に書くと、こんな感じです。

 

新規集客がなかなかできない!

単発セッションだけ!

単価が5000円!

 

計算すると売上25万には
「毎月50人集客!!」が必要とのことでした。

 

あなたは「毎月新規50人」と聞いてどう感じますか?

 

少し前置きが長くなりましたが
ここからが今回お伝えしたことです!!

 

サロン・カウンセラー開業して
売り上げを安定させるには“新規集客”だけでなく

「3つのポイント」

で考える必要があります。

 

それは、

 

◯新規
◯リピート率
◯単価を上げる

 

になります。

新規集客

SNS

◯アメブロ
◯WordPress(ワードプレス)
◯Facebook
◯YouTube
◯メルマガ  など…

 

新規集客で多くのSNSを活用されている
サロン・カウンセラーの方も
多いのかもしれませんね。

 

はじめての起業の場合は、
webではこの中から活用することが早いです。

 

ただ、新規集客にばかり集中してしまい
既存のお客様をおろそかにする方も少なくありません。

 

ビジネスとして成り立たせるには
下記の2つの方法も必須になるので、
ぜひ確認しておきましょう!

リピート

◯長期プラン
◯数ヶ月コース

を準備することで自然とリピートにつながってきます。

 

何度も会うことで
信頼関係(ラポール)が構築されやすくなります。

 

例えば、新サービスをスタートさせた場合、
既存のお客様へアプローチすることで新規よりも
数倍「契約率」も高くなるのです。

単純接触効果とは…
単純接触効果は、繰り返し接すると好意度や印象が高まるという効果。初めのうちは興味がなかったり、苦手だったりしたものも、何度も見たり、聞いたりすると、次第によい感情が起こるようになってくる、という効果。たとえば、よく会う人や、何度も聞いている音楽は、好きになっていく。【引用:Wikipedia単純接触効果より

単価を上げる

多くのカウンセラー・サロンの方は
新規で多くの人を集客しようと考えます。

 

もちろん、
それも大切なのですが、少ない新規で
ビジネスとして成り立たせることを
考えることも大切になります。

 

そのためにはサービスやメニューの
「単価を上げる」ことです。

 

例えば、
先ほどのリピートでお話しした、
長期プランや数ヶ月コースを準備することで
必然的に単価を上げることも可能になります

まとめ

「新規」「リピート」単価を上げる」3つのポイントを抑えてビジネスを成り立たせる!特にはじめて開業を目指すサロン・カウンセラーの方は「新規」にばかりに集中してしまいますが、「リピート」「単価を上げる」ことも開業をスタートする際は重要になるので抑えておきましょう。

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