コーチングでクライアントを獲得する秘訣とは!?

コーチングでクライアント獲得の秘訣とは!?

結果が出るのが早い
コーチ・セラピスト・カウンセラーの方が
“一つ”ズバ抜けている能力があります。

 

それは、

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“セールス力”!!

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です。

 

例えば、
ブログ集客やワードプレス集客にしても、
最終的には対面で契約することになります。

 

そこで大切になってくるのが、

ヒアリングでほぼ決まる!

ということです。

 

実際はお客様自身

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本当は何で悩んでいるか“根本原因”がわからない!

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というケースが非常に多くあります。

 

例えば、

ブログ集客できない

↓ (何が原因?)

アクセスアップ

↓ (誰のアクセスを集めてる?)

お客さまです。

↓(その人は具体的にいうと?)

 

・・・

・・・シ〜ン

という感じです(苦笑い)

 

実際は
ヒアリングしながら
質問していくことで
“本当の問題”が明確に
していくことが大切になるのです。

 

これはどの業種にも
〜〜〜〜〜〜〜〜〜
共通している部分になります。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

「本当の原因はなにか??」

この“本当の部分”を多く探し出してみてください。

 

あなたと契約する可能性は確実に高くなるのです。

 

売れないセールスマンほど、自分の商品のことを話そうとします。しかし、相手のことを知らなければ、相手とは戦えません。相手をよく知ったうえでアプローチをするからこそ、モノを買っていただけるのです。相手を知るには、自分は聞き役に徹し、相手に気持ちよく話してもらうことが大切です。【引用:青木仁志名言より】

95%のコーチが陥る体験セッションの失敗談!

セッションルーム

体験セッションでクライアントから契約が取れない
コーチ・セラピスト・カウンセラーの方の
ご相談を聞いていると、

 

相手の悩みを聞こうとせずに
自分のサービスの説明ばかりが出ている!

 

という方がほとんどです。

 

中には
聞かれてもいないことを答える方まで…(苦笑い)

 

そうではなく、

「どんな悩みを抱えているのか?」

何個も、何十個もヒアリングします。

 

それに対しての

自分が提供できる“解決策”と“ベネフィット”

をお伝えすることが大切なのです。

 

もちろん、
最初から“本音”を話す方はいません。

 

相手のことを思いながら
“信頼関係”を構築しながら
しっかりとヒアリングして
くださいね。

まとめ

体験セッションで契約を頂くためには
「根本の悩み・原因」を引き出す
ヒアリングが重要になってきます。

 

売りたい!サービスを知ってもらいたい!

 

という気持ちはわかりますが、
まずはクライアントさんの悩みを
しっかり解決できるのか知ることが大切なのです。

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