「高単価」にできずに悩むセラピスト・コーチ・カウンセラーの方へ

「価格」を高単価にできない理由とは!?

私のところへ来る相談として、
「価格が自分で決められない」という
セラピスト・カウンセラー・コーチの方が多くいます。

 

中には周りに影響された価格設定をされている方まで…

 

例えば、
・同じような女性起業家が何人も存在する
・同じようなお店がいくつも存在する など…

 

もしかするとそれは
あなたの「ブランド」を少しだけ、
伝えることができていないのかもしれません。

 

「違い」であったり!
「良さ」であったり!
「強み」であったり!

 

その情報を発信して、
まずは、その違いを「知ってもらう」必要が
あるのかもしれませんね。

 

体験セッション等で能力の高さや、
あなたの人間性をアピールする機会が
あれば「その壁」を越えて伝えることは可能です。

 

しかし、
アメブロやワードプレスブログ(WordPress)では
「文章」というカタチで情報発信して
伝えていかなければならないのです。

 

あなたは他のライバルとの違いや良さをアピールできていますか?

おもちゃを選ぶ理由

私には2人息子がいます。

 

その息子がいつも遊びで「選ばれる」おもちゃはこの車です。

 

いくら子供であっても「選ぶ理由」があるのです。

 

◯車の「良さ」
◯車の「利便性」
◯他の車との「違い」

これはビジネスにおいても同じなのです。

 

「選ばれる理由」として、
「良さ」や「違い」が相手にうまく
伝わっていないのかもしれませんね。

起業したけど自信がない!

もう一つの理由に「自信がない」が存在します。

 

「この金額でお客さん来るかな・・・」
「もっと価格を下げないと・・・」

自信がなくなり自分で価格を下げているのです。

大丈夫です!
そんな私も起業当初はそうでした(泣)

 

厳しいことを言えば、
自分で自分のブランドを落としているのです。

 

解決策の一つとしては、
他のライバルの調査が一番だと私は感じています。

 

もしくは実際に試してみることです。

 

自分に足りない面、
自分の素晴らしい点にきっと気づけるはずです。

 

あなたにはあたにしかできない
「素晴らしい点」が絶対あるので大丈夫ですよ。

なぜお客様があなたにお願いする理由を考える!

“違い”を情報発信する際に、
「なぜお客様があなたにお願いしたほうがいいのか??」
考える必要があります。

 

そのことがわからなければ、
先程、お伝えしたように周りの影響で
価格を決めざるおえません。

 

なぜなら「価格」でしか勝負ができないからです。

 

なぜお客様があなたにお願いした方がいいのか?

 

そこがあなたの「強み」であり「違い」なのです。

みんな、私の着ているものを見て笑ったわ。
でもそれが私の成功の鍵。
みんなと同じ格好をしなかったからよ。
【ココ・シャネル】

シャネルの言葉ではありませんが、
同じようなサービスでは「成功の鍵」はあらわれないのです。

まとめ

・選ばれる理由を考える!
・違いや良さをアピールする!
・自分で自分のブランドを落とさない!
・なぜお客様があなたにお願いした方がいいのかを考える!

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